CV Cadre Technico-commercial : les mots-clés que les recruteurs cherchent
Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Votre CV contient-il ces mots-clés ?
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Intitulés de poste à reprendre en titre de CV
Reprenez l'intitulé exact de l'offre ; à défaut, l'un de ces intitulés officiels.
- Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB
- Ingénieur(e) technico-commercial(e)
- Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
- Responsable technico-commercial(e)
Compétences à mettre en avant
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Analyser les besoins des clients
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Assurer une veille technologique continue
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Fournir un service de qualité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Maintenir une communication efficace avec les clients
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Optimiser une activité commerciale
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Connaissances, outils et certifications
- Analyse de la demande du marché
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Connaissance des réseaux de distribution
- DUT techniques de commercialisation
- Droit commercial
- Développement de partenariats
- Ethique professionnelle
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des équipes de vente
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention langues et commerce international
- Master mention management et commerce international
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Optimisation des processus de vente
- Planification stratégique
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations de la vente
- Suivi des tendances technologiques
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation avancées
- Vente Business to Business (B2B)
Savoir-être attendus
Ne les listez pas seuls : illustrez chacun par un exemple tiré d'une expérience.
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Formation et accès au métier
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Métiers proches
Données métiers : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME), France Travail, sous Licence Ouverte 2.0. Fiche D1420, numero de version : 61.