CV Technico-commercial : les mots-clés que les recruteurs cherchent
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Votre CV contient-il ces mots-clés ?
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Intitulés de poste à reprendre en titre de CV
Reprenez l'intitulé exact de l'offre ; à défaut, l'un de ces intitulés officiels.
- Agent(e) commercial(e) en produits métallurgiques
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Chargé / Chargée de comptes
- Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e)
- Commercial / Commerciale technique
- Négociant(e) d'équipements industriels
- Représentant(e) en machines-outils
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
- Technico-commercial en textile, confection
- Technico-commercial(e) deviseur(se)
- Technico-commercial(e) en matériels agricoles
- Technico-commercial(e) en produits chimiques, plastiques
- Technico-commercial(e) en produits électriques
Compétences à mettre en avant
- Analyser les besoins des clients
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Fournir un service de qualité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Veiller à la satisfaction du client
Connaissances, outils et certifications
- Adaptation de l'offre commerciale
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
- CQP technico-commercial industriel
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Chargé de clientèle particuliers
- Chargé de clientèles en assurance et banque
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- DUT techniques de commercialisation
- Droit commercial
- Droit de la concurrence
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des commandes et des inventaires
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention commerce et distribution
- Normes de sécurité
- Planification des visites clients
- Procédures d'appels d'offres
Savoir-être attendus
Ne les listez pas seuls : illustrez chacun par un exemple tiré d'une expérience.
- Etre force de proposition
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Formation et accès au métier
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Métiers proches
Données métiers : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME), France Travail, sous Licence Ouverte 2.0. Fiche D1407, numero de version : 61.